Recrutez le SDR qui construit votre pipeline commercial.
Nous trouvons des SDR capables de tenir un rythme de prospection soutenu et de remplir l'agenda de vos Account Executives de rendez-vous réellement qualifiés.
Le rôle
Le SDR (Sales Development Representative) est le premier maillon du moteur commercial : prospection sortante par téléphone, email et LinkedIn, qualification des leads entrants ou sortants, puis prise de rendez-vous pour les Account Executives. C'est un poste de volume et de discipline — la performance se mesure en rendez-vous qualifiés générés, pas en intentions envoyées.
Bien recruter un SDR conditionne tout le reste du pipeline : un SDR faible, c'est un agenda AE vide et un cycle de vente qui cale avant même de commencer. C'est aussi un poste-tremplin — la plupart des bons AE ont débuté SDR — donc l'enjeu ne se limite pas au rendement à 90 jours, il porte aussi sur la trajectoire à 12-18 mois.
Le bon profil
- Discipline de prospection : volume tenu dans la durée (appels, emails, LinkedIn), pas un pic de motivation qui retombe au bout d'un mois
- Capacité à qualifier avant de transmettre — cerner le besoin et le budget, pas seulement décrocher un rendez-vous dans l'agenda
- Aisance à l'oral et à l'écrit, y compris en anglais si le marché cible est international (SaaS US/UK, scale-up)
- Appétence pour les outils de sales engagement (séquences email, CRM, enrichissement de données) — un SDR outillé va plus vite qu'un SDR qui improvise
- Trajectoire claire vers l'Account Executive : ambition affichée, pas un poste de passage subi
Grille de rémunération
| Séniorité | Fixe | Variable | OTE |
|---|---|---|---|
| Junior | 30–34 k€ | 6–10 k€ | 36–44 k€ |
| Confirmé | 34–40 k€ | 10–16 k€ | 44–56 k€ |
| Senior | 42–48 k€ | 16–24 k€ | 58–72 k€ |
Comment nous recrutons
On part de votre contexte.
Un échange approfondi pour cerner votre culture d'entreprise, vos enjeux commerciaux et vos critères non-négociables. On ne démarre jamais à l'aveugle.
Identification active.
Nos agents internes + Apify, Kaspr, lemlist et Waalaxy pour identifier et approcher. Claude et Mistral pour analyser et résumer. Fireflies et Noota pour capter les entretiens. LinkedIn Recruiter pour la recherche.
5 à 10 profils alignés.
Chaque profil présenté a été rencontré par Walid en entretien. Chacun avec un brief détaillé, jusqu'à la décision, la négociation et l'intégration.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un SDR et un Account Executive ?
Le SDR prospecte, qualifie et prend le rendez-vous ; l'AE reprend la conversation, mène la démonstration et signe le contrat. Ce sont deux métiers distincts, avec des profils et des rémunérations différents, même si le SDR est souvent la marche d'avant vers l'AE.
Combien de temps faut-il pour recruter un SDR ?
En moyenne moins de 20 jours. Le délai dépend surtout du niveau d'exigence sur l'anglais et de la spécificité du secteur ciblé.
Faut-il recruter un SDR en CDI ou en freelance ?
Le CDI reste la norme pour un poste de SDR, qui s'inscrit dans une trajectoire de carrière commerciale. Le freelance ou le RPO a du sens pour tester un segment, lancer une équipe rapidement, ou absorber un pic d'activité sans engagement long terme.
Un SDR junior peut-il suffire pour démarrer une équipe sales ?
Pour un premier SDR sans manager sales en interne, mieux vaut viser un profil confirmé capable d'apprendre vite en autonomie. Une fois l'équipe et le playbook en place, les profils juniors montent en compétence plus facilement une fois encadrés.
Un poste à pourvoir ?
Premier appel gratuit, sans engagement. Réservez un créneau ou décrivez-nous le besoin — on revient sous 24h ouvrées.