Recrutez l'Account Executive qui transforme votre pipeline en chiffre d'affaires.
Chaque profil est rencontré en entretien par Walid avant présentation — un vrai closer capable de gérer la négociation jusqu'à la signature, pas seulement un bon communicant.
Le rôle
L'Account Executive porte le cycle de vente dans son intégralité : qualification des opportunités transmises par les SDR (ou générées en direct), démonstration, négociation et signature. Contrairement au SDR qui ouvre la porte, l'AE la referme — c'est lui qui porte le chiffre d'affaires généré sur son portefeuille et qui répond du forecast devant la direction commerciale.
Un mauvais recrutement à ce poste coûte cher : pipeline mal géré, deals qui traînent, forecast qui se dégrade trimestre après trimestre. Walid a lui-même été Account Executive chez moka.care avant de fonder Walead — il sait reconnaître un vrai closer d'un bon parleur, et Walead a recruté de nombreux AE pour des scale-ups comme Ringover.
Le bon profil
- Track record de closing vérifiable — quota atteint ou dépassé, pas seulement un CV bien rempli.
- Maîtrise du cycle de vente complet : découverte, démonstration, traitement des objections, négociation, signature.
- À l'aise face à des interlocuteurs multiples (décideur économique, technique, utilisateur final) et des négociations tarifaires serrées.
- Rigueur de pipeline et de forecast — hygiène CRM, priorisation, honnêteté sur les deals à risque.
- Résilience sur un cycle long : encaisse le refus, relance au bon moment, ne lâche pas un deal trop tôt.
Grille de rémunération
| Séniorité | Fixe | Variable | OTE |
|---|---|---|---|
| Junior | 35–40 k€ | 15–20 k€ | 50–60 k€ |
| Confirmé | 45–55 k€ | 25–35 k€ | 70–90 k€ |
| Senior | 60–75 k€ | 40–55 k€ | 100–130 k€ |
Comment nous recrutons
On part de votre contexte.
Un échange approfondi pour cerner votre culture d'entreprise, vos enjeux commerciaux et vos critères non-négociables. On ne démarre jamais à l'aveugle.
Identification active.
Nos agents internes + Apify, Kaspr, lemlist et Waalaxy pour identifier et approcher. Claude et Mistral pour analyser et résumer. Fireflies et Noota pour capter les entretiens. LinkedIn Recruiter pour la recherche.
5 à 10 profils alignés.
Chaque profil présenté a été rencontré par Walid en entretien. Chacun avec un brief détaillé, jusqu'à la décision, la négociation et l'intégration.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un SDR et un Account Executive ?
Le SDR qualifie et prend des rendez-vous ; l'AE prend le relais pour démontrer, négocier et signer. Dans les équipes plus petites, un même profil peut couvrir les deux — on cadre ça ensemble dès le brief.
Combien coûte le recrutement d'un Account Executive avec Walead ?
Nos honoraires au succès s'élèvent à 22% du salaire brut annuel, payables uniquement si le recrutement aboutit. Pour un poste urgent ou stratégique, le Mandat Exclusif est facturé sur devis.
Junior ou senior — comment choisir pour mon équipe ?
Un AE junior convient si vos deals sont simples, votre cycle court et le management de proximité assuré. Sur des cycles longs, des tickets élevés ou une négociation multi-décideurs, un profil confirmé ou senior réduit fortement le risque d'échec.
Recrutez-vous aussi en remote ou en freelance ?
Oui. Nous plaçons des AE en CDI comme en remote (France ou international), et proposons du placement freelance pour des besoins ponctuels, à 20% de marge.
Un poste à pourvoir ?
Premier appel gratuit, sans engagement. Réservez un créneau ou décrivez-nous le besoin — on revient sous 24h ouvrées.