Malt
7 Key Account Managers contratados en 2,5 meses para Malt, en un mercado donde los mejores perfiles ya trabajaban en la competencia.
El cliente
Malt es la mayor plataforma europea de freelances. Para reforzar su equipo comercial de grandes cuentas, Malt necesitaba contratar rápidamente varios Key Account Managers (KAM) en un mercado donde la mayoría de los perfiles relevantes ya trabajaban en competidores directos.
El reto
Contratar KAM experimentados en un mercado tenso, donde los mejores perfiles no están buscando activamente: había que identificarlos en su puesto actual, despertar su interés pese a tener posiciones estables, y hacerles pasar por un proceso de entrevistas exigente, todo sin alargar los plazos de la misión.
Nuestro enfoque
Sourcing de muy alto volumen
Más de 100 perfiles sourceados cada semana, con un filtro estricto sobre cientos de candidaturas para aislar a los KAM que trabajaban en competidores directos de Malt.
Un embudo de entrevistas seguido etapa por etapa
Cada etapa del proceso, de R1 a R4, se siguió con su propia tasa de conversión, para ajustar el sourcing de forma continua en lugar de esperar al final de la misión.
Una selectividad que se estrecha durante el proceso
75% de conversión entre R1 y R2, 40% entre R2 y R3, y 70% entre R3 y R4: el verdadero filtro se jugó en las etapas intermedias, donde se distingue el encaje comercial real.
Una misión corta pero intensiva
En 2,5 meses, la intensidad del sourcing y del seguimiento de candidatos permitió entregar las 7 contrataciones sin alargar la duración de la misión.
El resultado
7 Key Account Managers contratados en 2,5 meses, en un mercado donde los mejores perfiles ya trabajaban en otro lugar. El sourcing de alto volumen, combinado con un embudo de entrevistas riguroso y seguido de forma continua, permitió cumplir el plazo sin sacrificar el encaje comercial.
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