Contrata al VP Sales que escala tu equipo comercial.
Un líder comercial capaz de estructurar, contratar y hacer crecer todo un equipo de ventas — no solo un buen vendedor ascendido a jefe.
El puesto
El VP Sales dirige toda la función comercial: define la estrategia go-to-market, estructura los procesos de venta, contrata y gestiona a los managers y Account Executives, y responde del forecast ante el CEO y los inversores. A diferencia de un Head of Sales, que ejecuta en el día a día, el VP Sales construye — convierte un equipo que vende en una máquina comercial que escala.
Una mala contratación a este nivel sale cara: rotación en cascada entre los comerciales, un forecast poco fiable ante el board, meses perdidos reconstruyendo la organización después. Un buen VP Sales profesionaliza la función de forma duradera — a menudo es esta contratación la que condiciona la trayectoria de crecimiento de los siguientes dieciocho meses.
El perfil adecuado
- Ha escalado ya un equipo comercial (p. ej. de 5 a 25+ comerciales, o multiplicado el ARR por 3-5x) en un contexto de start-up o scale-up comparable
- Sabe contratar y hacer coaching a managers intermedios, no solo a Account Executives — la verdadera prueba de un VP Sales
- Dirige con datos: pipeline, forecast, tasa de conversión por etapa, y sabe defender sus cifras ante un board
- Tiene experiencia en la etapa de financiación buscada (Series A, B o C) — los reflejos de un VP Sales de una serie D no se transponen tal cual a una serie A
- Combina visión estratégica y ejecución sobre el terreno — aún capaz de concertar reuniones y cerrar si hace falta, no solo un manager de managers
Rango de salario
| Antigüedad | Fijo | Variable | OTE |
|---|---|---|---|
| Junior | 70–85 k€ | 25–35 k€ | 95–120 k€ |
| Intermedio | 90–115 k€ | 40–55 k€ | 130–170 k€ |
| Senior | 120–150 k€ | 60–80 k€ | 180–230 k€ |
Cómo reclutamos
Empezamos por tu contexto.
Una conversación a fondo para entender tu cultura, retos comerciales y criterios no negociables. Nunca empezamos a ciegas.
Identificación activa.
Nuestros agentes internos + Apify, Kaspr, lemlist y Waalaxy para identificar y contactar. Claude y Mistral para analizar y resumir. Fireflies y Noota para capturar entrevistas. LinkedIn Recruiter para la búsqueda.
5 a 10 perfiles alineados.
Cada perfil presentado ha sido entrevistado por Walid. Cada uno con un brief detallado, hasta la decisión, la negociación y la incorporación.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre un VP Sales y un Head of Sales?
El Head of Sales ejecuta y dirige un equipo ya en marcha; el VP Sales construye la función — estrategia go-to-market, estructura del equipo, reporting al board. Muchas scale-ups contratan a un Head of Sales cuando en realidad necesitan un VP Sales, y viceversa — conviene aclarar el brief desde el principio.
¿Cuánto tiempo se tarda en contratar un VP Sales?
Nuestro plazo medio, para todos los puestos, es de menos de 20 días (media sobre más de 200 contrataciones, 2022-2026). Para un puesto de dirección como el VP Sales, el fondo de candidatos es más reducido y la decisión del lado cliente suele tardar más en madurar — cuenta generalmente con algo más de tiempo, según la exigencia del mandato.
¿Qué presupuesto salarial hay que prever?
Nuestras horquillas (a validar) van de unos 95 a 230 k€ de OTE según la etapa de la empresa y la experiencia del candidato. Un VP Sales en su primer puesto en una Series A no está al mismo nivel que un perfil que ya ha escalado una organización de más de 100 comerciales.
¿CDI, freelance o management de transición?
Contratamos VP Sales en CDI, en freelance, o mediante un mandato de RPO embebido si quieres probar la función antes de hacerla permanente. No ofrecemos management de transición propiamente dicho — si es lo que necesitas, hablemos directamente para ver qué podemos hacer.
¿Un puesto a cubrir?
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