Contrata al Head of Sales que estructura tu equipo.
El primer manager comercial que convierte un equipo de vendedores en una máquina de generar pipeline: proceso, coaching, forecast fiable. Encontramos este perfil escaso en menos de 20 días.
El puesto
El Head of Sales dirige un equipo de comerciales (SDR, Account Executives) en el día a día: hace coaching, estructura el proceso de venta, da fiabilidad al forecast y responde del objetivo de facturación de su área. En una start-up o scale-up, suele ser el primer manager comercial de verdad que se contrata — el que convierte a un grupo de vendedores individuales en un equipo que rinde de forma conjunta.
Una mala contratación en este puesto sale cara: rotación en el equipo, pipeline mal cualificado, previsiones que nunca se cumplen. Un buen Head of Sales ha llevado personalmente una cuota antes de gestionar un equipo — eso es lo que le da la credibilidad para hacer coaching, contratar a los perfiles adecuados e industrializar lo que funciona.
El perfil adecuado
- Ha llevado personalmente una cuota comercial (AE o equivalente) antes de gestionar un equipo — la credibilidad como coach se gana en el terreno, no en un currículum.
- Ya ha hecho crecer un equipo, aunque sea pequeño (3 a 6 comerciales): contratación, onboarding, análisis de llamadas, mejora de competencias.
- Estructura sin burocratizar: playbook de venta claro, higiene de CRM mantenida, cadencia de revisión de pipeline, forecast fiable.
- Sabe defender una cifra ante un CEO o un board con previsiones sólidas — no solo un discurso motivador.
- Perfil hands-on, cómodo con la ambigüedad de una start-up o scale-up en fuerte crecimiento, no un ejecutivo que busca un puesto ya estabilizado.
Rango de salario
| Antigüedad | Fijo | Variable | OTE |
|---|---|---|---|
| Junior | 48–58 k€ | 12–18 k€ | 60–75 k€ |
| Intermedio | 65–80 k€ | 20–30 k€ | 85–110 k€ |
| Senior | 85–100 k€ | 30–45 k€ | 115–145 k€ |
Cómo reclutamos
Empezamos por tu contexto.
Una conversación a fondo para entender tu cultura, retos comerciales y criterios no negociables. Nunca empezamos a ciegas.
Identificación activa.
Nuestros agentes internos + Apify, Kaspr, lemlist y Waalaxy para identificar y contactar. Claude y Mistral para analizar y resumir. Fireflies y Noota para capturar entrevistas. LinkedIn Recruiter para la búsqueda.
5 a 10 perfiles alineados.
Cada perfil presentado ha sido entrevistado por Walid. Cada uno con un brief detallado, hasta la decisión, la negociación y la incorporación.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre un Head of Sales y un VP Sales?
El Head of Sales dirige un equipo en el día a día — coaching, proceso, forecast — sobre un ámbito a menudo local o de un solo producto. El VP Sales lleva la estrategia comercial global, coordina varios equipos y forma parte del comité de dirección. Muchas start-ups contratan primero a un Head of Sales, y luego a un VP Sales cuando la organización crece.
¿Cuánto tiempo se tarda en contratar un Head of Sales?
En promedio, menos de 20 días, según nuestras más de 200 contrataciones realizadas entre 2022 y 2026. Este plazo puede alargarse para perfiles muy específicos (sector, tamaño del equipo ya gestionado, zona geográfica).
¿Hay que contratar en CDI, en freelance, o recurrir a RPO?
El CDI sigue siendo la norma para este tipo de puesto de gestión, que requiere continuidad para construir un equipo en el tiempo. El RPO tiene sentido si estás estructurando tu función comercial durante varios meses y quieres probar la organización antes de fijar el puesto.
¿Cuánto cuesta un Head of Sales en Francia?
Las horquillas anteriores (provisionales, a validar) provienen de nuestras colocaciones Walead 2022-2026; varían sobre todo según el tamaño del equipo gestionado, la etapa de la start-up y el sector. Las afinamos contigo en el brief.
¿Un puesto a cubrir?
Primera llamada gratis, sin compromiso. Reserva una franja o cuéntanos tu necesidad — te respondemos en menos de 24h laborales.