Contrata al Account Executive que convierte tu pipeline en facturación.
Cada perfil es entrevistado personalmente por Walid antes de ser presentado — un verdadero closer capaz de llevar la negociación hasta la firma, no solo un buen comunicador.
El puesto
El Account Executive lleva el ciclo de venta de principio a fin: cualificación de las oportunidades transferidas por los SDR (o generadas directamente), demostración, negociación y firma. A diferencia del SDR, que abre la puerta, el AE la cierra — es quien genera la facturación de su cartera y responde del forecast ante la dirección comercial.
Una mala contratación en este puesto sale cara: pipeline mal gestionado, deals que se eternizan, un forecast que se deteriora trimestre tras trimestre. El propio Walid fue Account Executive en moka.care antes de fundar Walead — sabe distinguir a un verdadero closer de un buen hablador, y Walead ha reclutado numerosos AE para scale-ups como Ringover.
El perfil adecuado
- Historial de closing verificable — cuota alcanzada o superada, no solo un currículum bien redactado.
- Dominio del ciclo de venta completo: descubrimiento, demostración, gestión de objeciones, negociación, firma.
- Cómodo ante múltiples interlocutores (decisor económico, técnico, usuario final) y negociaciones de precio exigentes.
- Rigor de pipeline y de forecast — higiene de CRM, priorización, honestidad sobre los deals en riesgo.
- Resiliencia en un ciclo largo: encaja el rechazo, hace seguimiento en el momento adecuado, no abandona un deal demasiado pronto.
Rango de salario
| Antigüedad | Fijo | Variable | OTE |
|---|---|---|---|
| Junior | 35–40 k€ | 15–20 k€ | 50–60 k€ |
| Intermedio | 45–55 k€ | 25–35 k€ | 70–90 k€ |
| Senior | 60–75 k€ | 40–55 k€ | 100–130 k€ |
Cómo reclutamos
Empezamos por tu contexto.
Una conversación a fondo para entender tu cultura, retos comerciales y criterios no negociables. Nunca empezamos a ciegas.
Identificación activa.
Nuestros agentes internos + Apify, Kaspr, lemlist y Waalaxy para identificar y contactar. Claude y Mistral para analizar y resumir. Fireflies y Noota para capturar entrevistas. LinkedIn Recruiter para la búsqueda.
5 a 10 perfiles alineados.
Cada perfil presentado ha sido entrevistado por Walid. Cada uno con un brief detallado, hasta la decisión, la negociación y la incorporación.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre un SDR y un Account Executive?
El SDR cualifica y concierta reuniones; el AE toma el relevo para hacer la demo, negociar y firmar. En equipos más pequeños, un mismo perfil puede cubrir ambos roles — lo definimos juntos desde el brief.
¿Cuánto cuesta contratar a un Account Executive con Walead?
Nuestros honorarios por éxito ascienden al 22% del salario bruto anual, pagaderos solo si la contratación se concreta. Para un puesto urgente o estratégico, el Mandato Exclusivo se factura según presupuesto.
Junior o senior — ¿cómo elegir para mi equipo?
Un AE junior funciona si tus deals son sencillos, tu ciclo es corto y hay una gestión cercana. En ciclos largos, tickets altos o negociaciones con múltiples decisores, un perfil con experiencia o senior reduce mucho el riesgo de fracaso.
¿También colocáis perfiles en remoto o freelance?
Sí. Colocamos AE en CDI y en remoto (Francia o internacional), y ofrecemos colocación freelance para necesidades puntuales, con un margen del 20%.
¿Un puesto a cubrir?
Primera llamada gratis, sin compromiso. Reserva una franja o cuéntanos tu necesidad — te respondemos en menos de 24h laborales.