Walid Benjelloun, fondateur de Walead, était récemment l’invité de Kemra Jaafar et Dorothée dans leur podcast Les Coulisses du Recrutement. Un épisode consacré au modèle d’un recruteur indépendant, à regarder sur YouTube. Kemra en a aussi tiré un article détaillé sur son site.
Pourquoi la vitesse est notre premier critère
Un poste vacant coûte chaque semaine : le pipeline commercial tourne au ralenti tant que le SDR ou l’Account Executive manque. Chez Walead, l’objectif est de passer du brief à l’embauche en moins de 20 jours. C’est le premier point que Walid a développé au micro de Kemra.
Deux façons de travailler avec nous
Le recrutement embarqué (RPO) : nous nous intégrons à vos équipes, vos outils et vos process pour absorber un volume de recrutement continu.
Le recrutement au succès : vous ne payez des honoraires que si l’embauche aboutit, avec une garantie de remplacement de 4 mois.
Qui est Kemra Jaafar ?
Ancienne consultante en cabinet de recrutement international, Kemra a plus de 7 ans d’expérience en RH et en recrutement, auprès de grands groupes comme de structures plus agiles. Elle a fondé son propre organisme de formation, certifié Qualiopi, avec une conviction : recruter est un métier, prospecter en est un autre. Sa mission est de réconcilier les consultants en recrutement avec la prospection.
Une méthode en trois piliers
Structurer : clarifier sa cible, son discours et sa cadence pour sortir de l’improvisation.
Piloter : suivre quelques indicateurs simples pour décider avec des chiffres plutôt qu’au ressenti.
Ajuster : tester en conditions réelles, corriger, et installer une progression régulière.
Elle y ajoute des principes assumés : la mesure, un cadre clair, l’exigence et la confidentialité, un point non négociable dans un secteur concurrentiel.
Comment elle accompagne les recruteurs
Pour les indépendants : l’Incubateur Solorecruteur, un programme intensif de 12 semaines en petit groupe (6 consultants maximum), mêlant mentorat individuel et collectif. D’après son site, plus de 40 recruteurs indépendants l’ont déjà suivi.
En individuel : un coaching en 8 séances sur 6 semaines, construit sur les vrais prospects et les vrais messages du consultant, pour les indépendants comme pour les dirigeants de cabinet qui veulent faire monter un collaborateur en compétence.
Pour les équipes de cabinets : des formations catalogue et des programmes sur mesure, éligibles à un financement OPCO grâce à la certification Qualiopi.
Pour démarrer : un audit stratégique de 45 minutes qui permet d’identifier ce qui freine la régularité des résultats et de choisir le bon format.
Un podcast pour comprendre l’écosystème du recrutement
Les Coulisses du Recrutement propose chaque mois des épisodes courts avec des directeurs de cabinet, des recruteurs indépendants, des avocats et des formateurs, sur les évolutions, les difficultés et les réussites du métier.
Pourquoi nous en parlons ici
Walead partage cette conviction : la performance vient de la méthode et de la mesure, pas du talent seul. C’est la logique que nous appliquons à nos recrutements, avec du volume en haut de funnel, une sélection exigeante en bas, et un suivi du taux de conversion à chaque étape.
Les idées reçues
« Prospecter, c’est une question de talent » : pour Kemra, c’est avant tout une question de méthode, donc quelque chose qui s’apprend et se pilote.
« Un bon recruteur n’a pas besoin de prospecter » : le réseau et les recommandations apportent des clients qualifiés, mais trop rarement pour porter la croissance. Walid le dit lui-même dans l’épisode : sans prospection, impossible de passer à l’échelle.
