Walid Benjelloun, fundador de Walead, fue recientemente invitado de Kemra Jaafar y Dorothée en su podcast Les Coulisses du Recrutement («Entre bastidores del reclutamiento»). Un episodio dedicado al modelo de un reclutador independiente, disponible en YouTube. Kemra también ha escrito un artículo detallado en su web (en francés).
Por qué la rapidez es nuestro primer criterio
Un puesto vacante cuesta dinero cada semana: el pipeline comercial avanza más despacio mientras falte el SDR o el Account Executive. En Walead, el objetivo es pasar del brief a la contratación en menos de 20 días. Fue el primer punto que Walid desarrolló ante el micrófono de Kemra.
Dos formas de trabajar con nosotros
El reclutamiento embebido (RPO): nos integramos en tus equipos, herramientas y procesos para absorber un volumen de contratación continuo.
El reclutamiento por éxito: solo pagas honorarios si la contratación se concreta, con una garantía de reemplazo de 4 meses.
¿Quién es Kemra Jaafar?
Antigua consultora en una firma de reclutamiento internacional, Kemra tiene más de 7 años de experiencia en RR. HH. y reclutamiento, tanto en grandes grupos como en estructuras más ágiles. Fundó su propia empresa de formación, certificada Qualiopi, con una convicción: reclutar es un oficio, prospectar es otro. Su misión es reconciliar a los consultores de reclutamiento con la prospección.
Un método en tres pilares
Estructurar: aclarar su objetivo, su discurso y su cadencia para salir de la improvisación.
Pilotar: seguir unos pocos indicadores sencillos para decidir con cifras y no por intuición.
Ajustar: probar en condiciones reales, corregir e instalar una progresión regular.
A ello suma principios asumidos: la medición, un marco claro, la exigencia y la confidencialidad, un punto innegociable en un sector competitivo.
Cómo acompaña a los reclutadores
Para independientes: la Incubateur Solorecruteur, un programa intensivo de 12 semanas en grupo reducido (6 consultores como máximo), que combina mentoría individual y colectiva. Según su web, más de 40 reclutadores independientes ya la han seguido.
En individual: un coaching de 8 sesiones en 6 semanas, construido sobre los prospectos y mensajes reales del consultor, tanto para independientes como para directivos de firma que quieren hacer crecer a un colaborador.
Para equipos de firmas: formaciones de catálogo y programas a medida, con posible financiación OPCO gracias a la certificación Qualiopi.
Para empezar: una auditoría estratégica de 45 minutos para identificar qué frena la regularidad de los resultados y elegir el formato adecuado.
Un podcast para entender el ecosistema del reclutamiento
Les Coulisses du Recrutement ofrece cada mes episodios breves con directores de firmas, reclutadores independientes, abogados y formadores, sobre la evolución, las dificultades y los éxitos de la profesión.
Por qué hablamos de ello aquí
Walead comparte esa convicción: el rendimiento nace del método y de la medición, no solo del talento. Es la lógica que aplicamos a nuestras contrataciones, con volumen en la parte alta del funnel, una selección exigente en la baja, y un seguimiento de la tasa de conversión en cada etapa.
Las ideas preconcebidas
«Prospectar es cuestión de talento»: para Kemra, es ante todo una cuestión de método, es decir, algo que se aprende y se pilota.
«Un buen reclutador no necesita prospectar»: la red y las recomendaciones aportan clientes cualificados, pero con demasiada poca frecuencia para sostener el crecimiento. Walid lo dice él mismo en el episodio: sin prospección, es imposible escalar.
