Malt
7 Key Account Managers recrutés en 2,5 mois pour Malt, sur un marché où les meilleurs profils étaient déjà en poste chez la concurrence.
Le client
Malt est la plus grande plateforme européenne de mise en relation entre freelances et entreprises. Pour muscler son équipe commerciale grands comptes, Malt avait besoin de recruter rapidement plusieurs Key Account Managers (KAM) sur un marché où les profils pertinents étaient déjà, pour la plupart, en poste chez des concurrents directs.
L'enjeu
Recruter des KAM expérimentés sur un marché tendu où les meilleurs profils ne sont pas en recherche active : il fallait les identifier en poste, susciter leur intérêt malgré des postes déjà stables, puis les faire progresser à travers un process d'entretien exigeant, sans allonger les délais de la mission.
Notre approche
Un sourcing à très haut volume
Plus de 100 profils sourcés chaque semaine, avec un filtrage serré de centaines de candidatures pour isoler les KAM en poste chez des concurrents directs de Malt.
Un entonnoir d'entretiens suivi étape par étape
Chaque étape du process, de R1 à R4, a été suivie avec son propre taux de conversion, pour ajuster le sourcing en continu plutôt que d'attendre la fin de la mission.
Une sélectivité qui se resserre en cours de process
75% de conversion entre R1 et R2, 40% entre R2 et R3, puis 70% entre R3 et R4 : le vrai filtre s'est joué sur les étapes intermédiaires, là où se distingue le fit commercial réel.
Une mission courte mais intensive
En 2,5 mois, l'intensité du sourcing et du suivi candidat a permis de livrer les 7 recrutements sans étendre la durée de la mission.
Le résultat
7 Key Account Managers recrutés en 2,5 mois, sur un marché où les meilleurs profils étaient déjà en poste ailleurs. Le sourcing à haut volume, combiné à un entonnoir d'entretiens rigoureux et suivi en continu, a permis de tenir le délai sans sacrifier la qualité du fit commercial.
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