Wavo vient d'annoncer une levée de 10 millions d'euros, après 3,5 millions en février 2025 (Lyon Capitale). Nous avons accompagné la start-up lyonnaise sur trois missions de recrutement. Voici qui est Wavo, ce qu'elle cherchait, et comment on a fini par trouver des profils qui lui ressemblent.
Qui est Wavo ?
Wavo est une société lyonnaise fondée en 2024. Son idée : racheter le stock des entreprises pour leur verser de la trésorerie sous 48 heures, sans dette ni garantie. Les produits restent chez le client, qui les rachète au fil de ses ventes. Des agents d'intelligence artificielle, connectés aux outils de gestion, analysent les stocks et les données de l'entreprise. Wavo s'adresse à des sociétés de 2 à 100 millions d'euros de chiffre d'affaires : cosmétique, retail, ameublement, électroménager, industriels et grossistes B2B.
Avec cette levée, Wavo veut renforcer sa technologie, agrandir son équipe et sa capacité d'intervention, et poursuivre en Europe. Plus de dix postes sont ouverts à Lyon. Une entreprise nativement IA, avec une forte culture de l'écrit : le terrain de recrutement est exigeant.
La mission : trois missions, cinq recrutements
Wavo nous a confié trois missions pour un objectif de cinq recrutements : un Partnerships Manager, un Head of Brand et trois profils Sales.
Un profil très particulier
Pris un par un, les critères de Wavo n'ont rien d'exotique. Cumulés chez une seule personne, basée à Lyon, ils le sont beaucoup plus. Il fallait à la fois :
Un profil analytique, capable de lire et d'analyser un bilan.
Un profil Sales, à l'aise dans la vente et la relation commerciale.
Un profil tourné vers l'IA, parce que Wavo est une entreprise nativement IA.
Une vraie culture de l'écrit, très présente dans la façon de travailler de l'équipe.
Un ancrage à Lyon, où l'équipe est basée.
Le vivier qui coche toutes ces cases est très étroit. D'où une mission longue, et un sourcing qu'il a fallu pousser loin.
Le sourcing en chiffres
7 000 profils analysés
800 profils contactés
Plus de 200 entretiens réalisés
400 candidatures rejetées
C'est notre approche : un large haut de funnel et un filtre exigeant en bas. Quand le profil est rare, on ne rationne pas le sourcing, et on ne baisse pas le niveau de sélection pour autant.
Un process de sélection exigeant
Wavo a construit un parcours en quatre étapes, très exigeant :
Un test de compréhension et de logique, avec l'IA. Le candidat devait modéliser Wavo : comprendre le modèle, le structurer, et s'aider de l'IA pour le faire.
Deux entretiens.
Un case de 3 heures, pour juger le travail sur pièce plutôt que sur un discours.
Un entretien final avec les fondateurs.
Ce type de process filtre sur des preuves, pas sur le feeling : c'est le même principe que celui de la scorecard.
Le résultat : trois profils éclectiques
Au terme de la mission, trois profils ont convenu à Wavo. Trois parcours très différents : un profil issu de la banque, un profil venu d'un grand compte, un profil venu d'une start-up. Pour Wavo, c'est la combinaison de compétences qui comptait, plus que le parcours.
Adrien Plat, co-fondateur de Wavo, le résume dans son avis Google : « Au-delà de ses compétences en recrutement, ce que j'ai particulièrement apprécié, c'est sa capacité à très vite comprendre notre entreprise, notre culture et nos enjeux, au point d'incarner véritablement Wavo auprès des candidats. »
Ce que ce cas apprend pour votre recrutement
Nommez ce qui rend le profil rare. Ici, ce n'était pas un critère, c'était le cumul de cinq. Le dire clairement au départ évite des mois de recherche à côté.
Élargissez la recherche au-delà du secteur. Banque, grand compte, start-up : les profils qui conviennent viennent rarement d'un seul univers.
Rendez le process à la hauteur du poste. Un test et un case de 3 heures découragent les profils peu motivés et donnent de vraies preuves.
Acceptez que la mission soit longue. Sur un profil rare, le volume de sourcing fait la différence : 7 000 profils analysés pour trouver les trois bons.
Un profil rare à recruter ?
Nous recrutons des profils Sales et commerciaux pour des start-ups et scale-ups, du SDR au Head of Sales. Pour comparer les modèles et les tarifs, voyez notre page tarifs. Et si vous avez un poste difficile à pourvoir, parlons-en.
